小众市场指那些针对社会中的特定人群的内容的市场，相对大众市场而言，小众市场的受众量少

过去十分注重头部市场，也就是大众熟知的28原则，头部市场占据了80%的流量，剩下的20%常常不被注重，客户可有可无，个性化需求得不到满足。

小众的市场得竞争力比较小，了解的人也比较小，然而也代表着更有生存优势，有着极其忠诚的用户。大众市场虽然意味着市场大，客户大，但往往意味着竞争激烈，每天都不断有新的挑战者出现，稍不留神就落下神坛。

越是小众的市场，就越暴利

在互联网冲击如此巨大的情况下，切入细分行业、垂直行业，小众市场，是中小型企业的新方向。

如何形成自己的小众市场，艾老思分享两个前提：

一，消灭信息不对称

过于因为信息不对称，每一个个体需求都是单独存在，每个需求互不相同，没办法形成足够大的规模。随着互联网的技术发展，信息的不对称逐渐消灭，众多个体小需求将汇聚到一起，企业家只要洞察到对应的市场，便能从中生存并活的很好。

二，降低边际成本

边际成本：每增加一单位产量量所增加的成本，产量量越大，成本越低。然而，实体产品受制于物理理因素，边际成本很难降到很低，满足个性化需求是一件边际成本很高的事情。

我们知道最近苹果的新闻发布会上直接进击“新闻，游戏，支付，视频”，从硬件迈向“软服务”，摆脱销量量与成本线性相关性，降低产品边际成本，跨过盈亏平衡点 。

艾老思提醒，如果你经营的企业的产品除非是奢侈品或者利润非常高，你的边际成本小到一定的程度时，小众的市场才会形成。

小众市场的崛起成为了供大于求的市场趋势，市场的商品与服务越琳琅满目，个性化的需求就越明显，而其生命周期极长，利润空间也大，经营的都是忠诚度极高的用户。

小众市场的核心并不需要你去寻找用户，去找圈子，而是打造符合该人群独一无二的产品，并不需要主流市场的规则，只要满足少数人的需求即可。

艾老思认为小众市场面临的主要问题为以下三点

艾老思在此分享科特勒王赛先生的见解，小众营销的基础：有闲阶级+长尾效应+连接效应+ 反馈经济的叠加。小众营销的战略实施框架七大步骤：特定客群，快速连接，产品众创，圈层推介，跨群扩散，分项衍伸，附加盈利。

小众市场不仅在定位做到了聚焦，而且在聚焦后做得更垂直、更有深度。小众品牌的消费者一般都有着类似宗教信仰般的品牌情感依赖，他们每个人都是这个小众品牌的忠实拥护者与积极传播者。