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拼多多的成名史

互联网助力拼多多孵化

4G通信技术的出现,是互联网产品由PC至移动端的集体改良,图像的传输速度更快、更清晰,智能通信设备中的应用让用户体验了更加迅速的上网速度。移动应用场景的丰富,使得拼多多的孵化更有时代背景。

数据显示2018年底,近十亿的网民几乎都是移动端用户,智能手机的普适性,以及人们对手机的依赖程度愈发吸引了资本的眼光,他们目光敏锐,投向了智能移动端的庞大市场,电商市场的下沉也就正式开始了。

而每个行业的创业都是一场未知的精彩,不想战死沙场就得独到的见解。显然,拼多多将核心业务集中在手机用户,就是一种资源的汇集,然后储备好资源养精蓄锐。

自从腾讯及IDG资本、高榕资本领投拼多多B轮融资后,腾讯和拼多多也算是达成了深度合作。拼多多高效利用微信生态,以社交裂变为核心,洗脑式的狂轰乱炸,将拼多多疯狂推到用户眼前。微信平台的给拼多多的自由通行证,不断为拼多多加码,尽管投诉满天飞,但平台也就睁一只眼闭一只眼,直到羊毛薅完。

拼多多以沟通分享促进的社交理念,孵化了拼多多独特的“社交电商”思维。微信的支持,拼多多的社交裂变,将“社交电商”完美融合,也是微信庞大的体量,帮助拼多多完成崛起,将量变到质变表现的淋漓尽致。

拼多多立足电商分水岭

时间倒回,整个电商市场的大环境其实已是两大巨头争霸的局势,前来挑战的传统零售巨头苏宁易购、国美,垂直平台的网易考拉、唯品会等,都只分得市场的皮毛,拼多多想要立足似乎很难。

因此,不少人冷嘲热讽,并不看好在如此局势下挣扎的拼多多,普遍认为只能溅起电商市场的半点水花,想要在巨头的眼皮下分蛋糕并不是明智之举。

直到拼多多“高攀”上腾讯这一避风港,得到了重重突围。而另一件国家政策相关的“意外事件”歪打正着,使得拼多多彻底立足。

2017年淘宝风评日下,不少用户投诉集中反映假货泛滥,市场需整治,由此淘宝经历了史上最大的一次洗牌打假行动。淘宝利用先进的算法、人工智能手段,将“不良商家”一网打尽,并对商品的审核处理也有了空前的力度。

很快,这次“打假”行动得到一致好评,淘宝的画风得到强势的扭转,仿佛又重新回到了最初的繁荣。但是,损失惨重的个人小店商家和那些卖白牌产品的商家瞬间没了立足之地。

虽然这类商家并不制造假货,但“三无”的标签却无法洗白,它们的质量并不会有什么大的问题,对于它的用户群甚至可以说是高性价比的商品,但淘宝的严打使得它们无法存活下去。也是这一次行动,不少商家开始寻找下一个机遇。

就此,拼多多立足的分水岭才真正到来。它热烈的欢迎这些被淘宝忽视的群体,结合平台调性对商家们不同的产品进行管理与优化,

坚决“打假”。电商购物平台想要生存的基本,当然是尽可能地避免一切假货,不会允许“捡了芝麻丢了西瓜”的行为发生。要知道,假货冒牌货在哪都行不通,更不会允许真够的质量,假货的产品发生。

山寨合理化。市面上很多模仿大牌或名牌的山寨货,但是原料及配方又在合理范围内,那么拼多多会监控山寨的宣传及产出,尽量保护原生品牌不受侵害,选择一种共存的方法使山寨合理化。

白牌正规化。白牌产品有好有坏,但对于质量合格的产品还是有存在的必要。对于这类商品,拼多多会有补贴上的鼓励及推广上的资源分发,促进白牌的整顿和规范。

这三条商品管理准则能看到拼多多早期品类上的取舍与限制。相关数据统计,拼多多以“拼”出圈,消费群体主要集中在四五线小城市和农村,因此陈列的商品大多是高性价比,但又略显廉价的商品。比如日用杂货这一品类,就是早期的消费核心。

拼多多的立足和市场的变化密切相关。可以说,拼多多填补了因整顿打假而流失掉的淘宝平台的商家,给了他们又一次生命力。

创始人黄峥“天选之子”

黄峥,2002年,本科毕业于浙江大学,2004年获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位,随后加入美国谷歌。2006年回国,参与谷歌中国办公室的创立。2007年,从谷歌离职创业,先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月,创立拼好货,开创社交电商新模式 。2016年9月,拼好货、拼多多宣布合并,黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。

——百度词条介绍

了解黄峥的人都知道,他最大的特点就是低调,但是遇到喜欢的事情,比如对自身专业的热爱,他会将自己扎实的技术理论结合想法和研究,发到相关的论坛上去交流,发表自己独到的见解。

黄峥和丁磊的相识相知到现在的益友,就是由此结缘。丁磊有一次看到了黄峥发在论坛上的文章,想向他请教技术问题,黄峥作出了详实的解答。后来的一顿饭使得黄峥确定和丁磊的“益友”关系。

天选之子除了益友当然还会有良师。曾经风靡一时的步步高集团董事长段永平,也是黄峥浙江大学的校友。益友丁磊在饭局上介绍两人认识,一见如故的场面就此展开,双方互相欣赏,黄峥也顺理成章的成为了段永平的徒弟。

后来,黄峥研究生毕业考虑工作时,拿到了微软和谷歌的offer。一个是世界顶级的世界顶级IT企业,另一个则是未来可期的互联网新秀。良师段永平不仅分析了利弊,还给了黄峥宝贵的建议让他去谷歌。 果然,谷歌一路高歌猛进,很快就成功上市,黄峥也在一夜之间实现了大部分人遥不可及的财务自由,而那一年,他才26岁。

同年,良师段永平有一个和“股神”巴菲特共进晚餐的机会,进场还可以带上一个人,段永平毫不犹豫的拉上黄峥,这样一个难得的机会,也让黄峥提高了眼界,从此开启了另一段人生之旅。

对于一家公司而言,创始人有着掌舵的决定性因素,而创始人的眼界也就决定了它的上限。“钱是工具,不是目的。”这句话出自不满16岁的黄峥。可以说,保证所有外界条件相同的情况,创始人如果另作他人,可能无法到达到拼多多如今的高度。

如今拼多多站稳的根本,还是有赖于早期的积累,黄峥人脉的建设以及扎实的技术水平。前期如果融不到姿,实打实的“百亿补贴”根本就没法入消费者的眼,毕竟资本市场千变万化的营销逻辑里从来没有做到过,拼多多因此一战成名。当然,如果没有黄峥的技术功底,不以技术驱动整合营销套路,拼多多可能很难从过往花里胡哨的电商玩法中跳脱出来。

正是有了黄峥的拼多多,才能让3年上市、4年GMV破万亿这神话般的速度变为现实。

成功之路不可复制

拼多多的成功之路,天时地利人和,缺一不可。但往往会有一些声音,将一个企业的成功归结为种种主观因素,或者感慨其他失败者只是选择上的问题,又或是不够努力。

一个企业成功一定是复杂的多样的,不可能一个单一的因素就能有如此大的影响。拼多多的成功,是创始人黄峥的成功,是当时把握风口的成功,而这些因素都是不可复制的。

模仿,是社会学习的重要形式之一,但从来不是一个企业立身之本。一个合格的企业,必定是在摸爬滚打中历练出来的,而不是一味的模仿,单纯的复制只会输的遍体鳞伤。而这在现实生活中,也已经有了警示。

去年年底,曾被誉为“下一个拼多多”的社交电商平台淘集集,通过官方微博宣告并购重组失败,公司破产。对于淘集集的覆灭,外界一片唏嘘——作为社交电商新秀,淘集集有过半年累计1亿用户的“辉煌战绩”,曾是大众及投资人眼里的“明星企业”,可最终,从上线服务到宣告破产,淘集集只存活了短短的一年多。

时势造英雄,时代产物注定不会平凡。就像黄峥一直提到的,关于拼多多的成功,他的评价也就简短的一句:“多半靠运气”。

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