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在三个大幅下跌的交易日——见点2、点3和点4处——市场再也没有反弹足够高，没能收于下跌的60分钟棒线的高点上方。第二天，在点5处，TASR（塔色）反弹起来，收在前面的60分钟棒线的上方，那是这个下跌运动的最低捧线。这个收盘价是平仓的信号，下一根棒线刚一开始，乔安妮就在16. 17美元平掉了她的2000股TASR（塔色），把28200美元装进口袋。她还在相同水平买进4000股，用此次下跌的最低点作为止损依据。
她保留在走势中，直到60分钟价格运动出现一个低于上涨的60分钟棒线低点的收盘。这在交易次日的点6处发生了，乔安妮在20. 54美元了结了她的多头头寸，赢利17480美元。当乔为自己扮演了一个这样愚蠢的傻瓜而深深自责，并且耐着性子接受完第一天的心理辅导时，乔安妮却在数着她那总计45680美元的赢利，还把其中一部分划出账户去支付毛伊岛一周游的休假。当一个交易者赔钱时，钱并没有消失，它只是流进了另一个交易者的账户。
这不是经济，傻瓜
TASR（塔色）在八个交易日损失60%的市值，并不是因为它愿意。绝望的交易者和共同基金才是最大的牺牲品，他们先前大量买进这只股票以出售备兑期权。出售备兑期权是2004年大多数时间里最稳定的产生收益的形式之一。这是由于市场窄幅波动，并不会走多远。由于这个方法的效果非常好，华尔街推出计划设立几个共同基金专门经营备兑期权。尽管市场上没有保证，但这“几乎”是个保证：只要华尔街一公布一个特殊的工具，交易特别的市场或策略，那么这个市场或策略就完蛋了。备兑期权基金刚一开始达作，市场就在2004年最后两个月里喧嚣着上涨，使这个号称利用市场当前条件最佳途径的策略不再有效。再举一个例子。2004年华尔街推出一个黄金持有人信托基金G.LD，刚好是黄金在每盎司450美元到顶的时候。故事的寓意是什么？当华尔街决定把它包装起来，对它大加赞誉，然后出售给公众，运势就到头了。但是我跑题了。
TASR（塔色）损失60％的市值，是因为太多人被困在多头一方——像交易者乔一样——而且惊呆了。他们中很多人没有作出清醒的决定——卖出股票。他们坚持，直到无法再承受痛苦，或者他们的经纪人因为催缴保证金而帮助他们离场。正是催缴保证金导致TASR〔塔色）收盘在接近14.00美元时的最猛烈的下跌。这些被动的市价指令造成这只股票支离破碎的价格运动，使那些像乔一样努力使用自己的技能想要巧妙地从交易中逃出的交易者最后反而出现更糟糕的成交。
这些交易的牺牲者面红耳赤、责备自己。他们悄悄走开，去沉思世界的痴狂。同时，我们也看到，另一群交易者站在这个“屈服的交易”的另一侧，赢得了丰厚的利润。交易者怎样才能站至这些交易胜利的一方？为了完全理解怎样做到这一点，我们必须回头理解市场是怎样实际运作的，以及交易者为什么从一开始就持续而本能地做着损害自己的事情。
好了，第一部分很容易市场不是那么复杂的，它们的工作原理很简单。市场在逐日基础上的上涨是因为当前的需求超过了供给——完毕。这和长期的熊市、周期性牛市、高市盈率（P/E）或者玛利亚·芭蒂罗摩对项链的选择毫无关系（对在网络泡沫期间积极交易的人来说，当玛利亚戴上珍珠项链时，交易者会期待一次反弹。非常有道理，当然）。这和交易者“今天”愿意以什么价格付给某个特定的市场或者个股息息相关。
需求是否由对冲基金“横扫华尔街”（大量买进某只股票，淘干做市商的存货，迫使它用更高的价格买回股票）而虚假地产生，井不重要。是否是逼仓行动重击空头、迫使他们平仓也没关系，一只生物技术的股票被玛莎·斯图尔特关照是否是谣传已不重要。需求就是需求，这才是驱动市场走高的动力。反过来也同样正确：如果市场上有过多供给，价格就要下跌。打击市场“过多供给”的最佳来源一般就是催缴保证金和其他被迫抛售的方法，就像这个世界上的交易者乔们抛出白毛巾、清空他们的持仓。这就是市场可以这么快就抹平赢利的原因；他们拾阶而上，却乘电梯下楼。这一点非常重要，交易者需要牢记。对，股票的表现可能很棒，它的前景也可能很光明，但是如果瞬间同时有150万股要卖出，而买家只想要50000股，这时股票就会崩溃。这不是火箭科学。这是最纯粹的需求和供给。
一旦交易者学会忽视自己的个人观点，在交易中做多或做空就非常容易了。这意味着要抛开对于市场的任何与全部成见，集中关注当前的需求和供给情况。一旦交易者明白了这点，接下来要做的就是关于他们自己头脑中的交易见解以及他怎样处理这些信息，还有彻底理解人类大脑是怎样自然地、极力地促使交易者去做那些让他们在市场中亏钱的事情。亏损可能是一个庞然大物，像交易者乔的错误交易那样；也可能是一系列小的错误交易，一点一点地把交易帐户凌迟处死。不管哪一种方式，都是人类大脑放任它产生的。
这也是我们在下一章将要讨论的内容。
2 心理学101：学校里不传授的交易知识
只有傻瓜才用两只脚试探水深浅。———-非洲诊语
婚礼和葬礼上可以有情绪
交易是世界上包含欺诈最多的职业。你认识什么人不经任何事前训练，最近却走进机场，跳进大型喷气式客机的驾驶座舱，顺着跑道起飞的吗？但是人们却会例行开户手续后，未经任何指导，就开始交易。这同样荒谬。他们几乎不知道，从开市钟声响起时，他们的情绪和大脑的自然功能就在和他们作对。
就像一个饶舌的按摩技师是放松的温泉康复的大敌一样，情绪是成功交易的敌人。不要忘了，市场是设计来自然地利用和折磨人类本性的，只有在足够多的人们被关在交易的错误一方时，市场才会猛烈运动。这裹挟着恐惧、挫折和愤怒在市场中爆发——也给有准备的交易者制造了绝佳的交易机会。要走进叫做“交易”的探险，却没有牢固地掌握人类情绪如何驱动市场的知识，不了解人类情绪如何破坏你自己的交易，这就像是雷雨天里在曼哈顿用力招呼出租车一样。换句话说，形势对你极其不利。
本章的整体思想是为本书后面我们将要讨论的诸多定式奠定基础。有了这个基础，交易者就能够掌握面对交易时怎样控制他们的“心魔”。这就是那个家伙，一旦开始交易，在精神上阻碍交易者遵从特别定式的参数。这跟导言里讨论过的激流中漂流事故里的大脑停车非常相似。这一点也很重要，请记住，每个交易者有不同的占主导地位的个性特征，他们用自己的特色方式来汲取信息、与周围世界建立联系。一些交易者更加视觉化，其他一些更加听觉化，还有一些人更依赖肌肉运动知觉——他们根据事件让他们内心感受怎样来和世界建立联系。这三种特性可能对一个人的交易产生重大影响。由运动知觉主导的交易者，厄运从一开始就注定了——除非他们认识到那就是他们和世界联系的方式，认识到它对他们的交易有什么样的影响。在本书接近结尾的地方有一章，介绍当交易“对你没有成效”时的一些提示。在这一章有一份个性测试，帮助确定你属于哪种类型的个性，以及每种个性特征的优点和缺点。缺点会在交易者甚至毫无察觉的情况下阻碍他们——除非他们了解这一点，并认识到正在发生着什么。
此外，交易者会认识到针对每个定式使用特定的方法体系的重要性，因为每个定式利用的是人类情绪的不同侧面。“交易者不能简单地把同一套交易准则应用到所有定式上。”这是我看到的交易新手所犯的最大错误之一。一个两点的止损在电子盘迷你标准普尔里可能对一种定式产生良好效果，但是在另外一个定式里却导致几乎每笔交易都被止损出来。每50000美元交易5手，用一种定式可能效果良好，但是用另一种却造成灾难。理解交易背后的心理学，交易者个人也就理解了对每个定式应该使用的正确参数和正确场合。每种定式确实都是独特的，也必须特别对待。
本章的最终结果是要让你建立一种我称之为“职业交易精神状态”的东西。尽管本书大多数篇幅都在讨论定式，但是交易者必须把交易心理学明确下来，否则他们的交易经历会是短命的和痛苦的。
