1个月成交3个海外订单|看他如何打进奔驰供应商体系!

当所有人都认为他一直在吃亏的时候,只有他自己清楚,几年下来,他看着很多表面繁荣的工厂不断消耗殆尽,最后纷纷退出,而自己的业务量不断扩大,单个客户利润超过1000万,并成为了客户的核心供应商。在别人眼中,倪总一直在吃亏,殊不知,他却成了最大的赢家。

20年前,倪总创办了台州巴佑涞机械有限公司,主要为欧美顾客提供五金零配件的支持。

明明英语水平一般,但公司却拥有很强的外贸能力,如何做到?

在其他同类型供应商纷纷破产或改行的情况下,他却成为了奔驰卡车北美市场一级供应商,这又如何做到?

1个月成交3个海外订单|看他如何打进奔驰供应商体系!

和很多中小型零部件企业主一样,倪总不奢望自己成为成功企业家,只希望所获得的足以让家人过得安稳富足而已。创业前,他做过技术、做过质量、做过管理,拥有多年外资企业工作经验,有了扎实的基础后,他选择了创业奋斗,目前他的工厂总面积超过3200平方米,拥有3个独立生产车间,专业设备超100台,成功成为一家具有强大生产能力和完善质量保障体系的专业冲压件和车加工件工厂。他通过外贸商接洽到一个项目,独具慧眼的他判断出该项目背后客户的实力,他认为这是打开国外市场最重要的机遇。

接下来通过这篇文章和大家分享倪总当初如何拿下类似奔驰卡车公司这类客户,让客户主动上门寻求直接合作机会。

他如何判断公司产品在国外市场的价值?

第一,看国家的发达水平、发达程度;

第二,看产品的难易程度;

第三,看项目在市场上的份额。倪总创业前一直在外资企业负责技术、质量、管理等方面,积累了大量的经验。这使得他极度了解欧美市场,让客户认为他就是一位行家,并与客户建立了良好的信任关系。

他如何做到精准报价搞定客户?

相同产品在不同的海外市场定价有所不同,所以在报价前先要弄清楚国外该产品的市场价格,这样报出来的价格才能接近客户的目标价,切记不要贱卖自己的产品,造成恶性竞争。

通过海智在线可以解决获客问题,但如何把握客户获得订单则是供应商需要关注的问题。精准的报价是一种,但方法还有很多。

如何和国外客户建立长期合作关系?

1. 坚持用企业自身特色服务老外

很多国外企业都非常想在国内寻找供应商,原因是可以大大降低企业的生产成本,但因为不信任,很多国外企业并没有真正落地使用中国供应商。20多年来长期接触国外工厂,倪总发现,老外找中国工厂,最看中价格,其次是品质、服务等。

倪总曾经对接过一家国外企业,同时竞争的还有7-8家供应商,很多供应商贪图短期利益,不断妥协来满足客户的需求,没有自己的主见和坚持,最终一个个被淘汰,只剩下了坚持技术兼具品质的他们。

2. 凸显企业特点,最终成为奔驰卡车北美市场一级供应商

倪总对公司有着极高的质量要求,另外,做订单必须要做别人做不了的零件才有竞争力。倪总公司核心竞争力在技术和质量方面,所以挑选订单时,他通常挑选冷门的,难度大的来做,这样才能充分展现出工厂的优势。正是因为这样的优势,让他不断做到让产品从工艺上提高、品质上提高。最终成为了奔驰卡车北美市场一级供应商。

1个月成交3个海外订单|看他如何打进奔驰供应商体系!

3.保持有效沟通,单个客户订单利润超1000万

和客户配合默契是很多供应商非常难做到的,遇到理解上、认识上不一样的东西,经常会产生争执,但争执是大忌。做外贸就更不用说了,中西方文化差异大,很多观念大不相同,如果固执己见,怎么做的好外贸生意。

不伤害客户,这是倪总在与客户沟通时考虑的最重要的一点。把精力放在项目上,就项目本身找出问题点和客户理性沟通,千万不要去纠结利润方面的问题。有时候即使是客户的问题,如果你愿意帮助解决,放弃一点利润,你会赢得更大的市场。比如,曾经有个客户,他的物流公司出现问题,倪总立即介绍了优质廉价的货运代理;客户产品设计出现问题了,自己加大研发力度,花点钱帮他解决,服务到位,少挣钱点。当所有人都认为他一直在吃亏的时候,只有他自己清楚,几年下来,他看着很多表面繁荣的工厂不断消耗殆尽,最后纷纷退出,而自己的业务量不断扩大,单个客户利润超过1000万,并成为了客户的核心供应商。在别人眼中,倪总一直在吃亏,殊不知,他却成了最大的赢家。

企业发展的同时,员工水平要跟的上

 “用情商管理员工”是倪总的管理风格,他认为一件事情对不同的人你要用不同话语来表达,不能一视同仁;他很在意公司员工的个人能力,公司培养员工的基本原则是,对外的人都要能做到能独挡一面,另外还会给予定期培训。倪总非常注重企业文化建设,为了保证员工的稳定性,他在企业内部推行员工持股计划,甚至老员工结婚,为购房发愁,他还为员工提供购房基金,他说只有解决员工的后顾之忧,让员工安居乐业,他们才能够更好为公司付出。

1个月成交3个海外订单

短短一个月,倪总通过海智在线平台就获得3笔海外订单,这里除了海智有丰富的订单因素外,最大的原因在于工厂本身,精准报价、产品质量佳是倪总获得订单和成功打入奔驰卡车一级供应商的重要因素!

近期喜讯,11月倪总成功成为了海外一站式服务优秀供应商,积极配合报价,再次连续获得两笔海外订单,他非常有信心让企业更上一个台阶。

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这个人很懒,什么都没有留下~

  

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