案例：
阿芳同学：卖车卖房的大生意，怎么快速走量？
解析：
无论是买房、买车、买保险还是买理财产品，
买家需要一次性掏出很大一笔钱，
这笔钱可能是他几个月的收入，
还有可能是他一年里最大的一笔支出，
所以决策的过程往往相当长（除非早已做好决定）。
在决策过程中，
他首先需要信任卖家（或者中介），
其次这个产品/服务确实是他所需要的，
还得经历必不可少的砍价（谈价）阶段，
最后才能把钱拿出来。
这种生意，
想要快速走量，
基本是天方夜谭。
所以假如你也像这位同学，
卖车卖房卖保险卖理财产品，
一单赚几万还满足不了，
想快速起量，
得首先做到这几个关键点：
—买家绝对信任的人设打造（销售必懂之信任打造）
—买家绝对信任的甩卖理由（当消费者觉得占了大便宜，就不会太深究品质与价格）
—最好帮忙搞定资金（分期付款或贷款）
才能开始跑整条路径：
首先是：买家在哪里？
也就是接下来要讲到的三种媒体渠道：
自有渠道（自己可以免费进驻的）
口碑渠道（需要顾客裂变传播的）
付费渠道（花你的钱用别人的资源）
一、根据买家类型，找买家在哪里
任何高客单买家，
无非就两种类型：
新的
老的
新的偏爱搜索，
关注点在便捷、安全，
怎么方便、
怎么可靠，
于是搜这搜那。
老的偏爱关系，
关注点在靠谱、便宜，
谁认识XXX？
谁能给便宜点？
于是托人找关系。
而要判断消费者到底在哪里，
1、
需要理性找新的—
51**需求图谱
- 买车的
买车：
二手车：
- 买房的
买房：
买二手房：
- 买其他
保险、理财、黄金……
自己挖……
2、
需要感性找老的—
从自身出发，
体验他们的阶段，
了解他们的需求，
牢牢地抓住他们的痛点。
（1）所以回顾买车前：
驾校考驾照—听教练这个老司机推荐；
看APP车评—听行业kol评测车辆；
……
所以回顾买车后：
洗车美容装潢—听店主师傅的评价；
逛社区加车友群—和车友们共同探讨；
……
（2）所以回顾买房前：
看房要登记—物业门卫工作还不错；
街边侃一侃—小区口碑评价全知道；
……
所以回顾买房后：
加了小区群—小区大事小情了然于胸；
进行了装修—装修师傅可能比你更了解这个小区；
……
（3）所以卖XX之前，
先回顾买它前的场景；
再回顾买它后的场景；
挖出所有的场景，
就是老的在的地方。
所以
新老买家在哪里？
「二手车新卖法」两类受众十一大场景：
1、没车想买-六大场景：
驾校教练-买车得有驾照；
汽车网站-买车得看照片；
4S店-买车得先试驾；
行业KOL-买车得看推荐；
车友社区-买车得看口碑；
有车一族-买车得问熟人。
2、有车想换-五大场景：
美容装潢，毕竟他们经手车多；
4S店，毕竟他们是正规的；
车友社区，毕竟什么车都有群；
车管所大哥，毕竟他们经手车多；
车险销售，毕竟他们经手车多；
「二手房新卖法」，两类买家十一大场景：
1、无论哪类买家-六大场景：
房产APP，挑房；
分类网站，挑房；
房产中介，看房；
售楼中心，看房；
小区门卫，看房；
银行经理，办房贷。
2、有房想再买-五大场景：
银行经理，还房贷；
小区业主，内部交流；
小区门店，购买日常用品；
上门服务，收快递定外卖；
装修公司，要装修。
当然这里仅是举例示范，
你自己的「大生意卖法」，
也是这样分类判断。
二、展开三种渠道，搞定三种渠道
大小生意都一样，
得先搞定不要白不要的自有渠道；
再搞定用钱搞得定的付费渠道；
最后再干需要“求人”的口碑渠道。
逐个击破。
所以精英会阿芳的「卖二手房大生意」，
先干好了自有渠道，
才干的付费渠道，
最后做了口碑渠道。
你之后策划
各种高客单价生意时，
也可以参考这三种渠道，
搞流量，
搞银子。
以上就是，
为大家也为小家（自己）的
大生意玩法，
买家类型、三种渠道、决策场景，
但如果你做的不是这种高客单大生意就不好借鉴……
所以，
文末照例放个王婆~
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银杉叔每周一全网解剖一篇
精英会成员案例。
