所周知，作为社区团购的核心人物，团长的业绩可以说决定了平台能否盈利，鉴于现实中大部分团长都是半道出家，业务能力堪忧，如何提升团长的能力成为了社区团购平台不得不面对的问题。

团长如何快速拉群？

（1）充分发动人脉

鉴于团长人选一般为便利店主、微商宝妈和物业等，在掌握小区人脉方面本身即具有先天的优势，因此建群初期可先邀请核心人员，讲解清楚拼团群本意，再发动他们帮忙拉人，承诺事后给予一定的优惠或奖励。

（2）激励用户裂变

大部分人都是喜欢占便宜的，这也是拼多多的发家秘诀，同样的道理也可以运用在拉人上面——例如，分享朋友圈集赞得优惠，拉一人私发6.66红包，拉满5人送洗衣液不锈钢锅具等等，一般来说优惠越大效果就越好。

（3）地面配合推广

盲目拉人进群，不仅精准度不高，有时候还会给人留下不好的印象，而线下主动推广，不仅能接触到线上难以触达的群体，面对面的讲解也能提升群友的有效程度，除了在店里给用户安利外，在小区广场举办试吃活动同样很有效。

团长如何提升卖货能力？

（1）培养用户习惯

团长作为拼团群群主，不仅要做到定时发布拼团和取货消息，培养用户的拼团习惯，还要确立拼团规则，引导用户小程序自主下单，有疑问私聊团长解决，减少群内无意义的对话，避免因过多消息打扰而退群的情况。

（2）活跃群氛围

团长可以另建一个交流群，发红包活跃气氛后，可以引导群友讨论一些有共鸣的话题，事实证明与顾客建立良好的私人关系，能提升下单率，减少用户流失，但一定要保证群纪律——如有打广告的情况，一次给予言语警告，多次发布直接踢出群。

（3）学习培训知识

业务能力不足不要紧，平台可以以文章或直播的形式为团长提供培训，团长自身也可以利用闲暇时间上网学习社群营销、运营相关知识。此外，可以加入一些同行业的论坛或群聊，借鉴其他人的成功经验，吸取失败教训，通过学习不断提高姿势水平。

创业者一窝蜂的涌入社区团购的背后，其实暗藏了不少的隐患，和所有新事物一样，社区团购同样需要在不断实践中才能摸索出一条可行的道路，毕竟风口过后，只有真正有实力的人才能继续存活。