如何从速冻食品切入社区团购?为什么说冻品更适合社区团购?

冷冻食品作为社区团购的子品类之一,借助配套的冷链系统,供货商似乎可直接转型社区团购,但要想复制生鲜拼团的成功,还要先找到其模式的核心优势:

社区团购模式的核心优势

2019052918591294

(1)供应链精简

线下冗长的渠道成就了无数的经销商,却也成为了实体经济面对电商时的软肋,社区团购则通过融合线上与线下兼顾了二者的优势——对接供货商以跳过中间商,利用加盟团长又省去了租金和终端配送的成本。

(2)主攻生鲜品类

生鲜作为家庭消费的刚需,同时具备需求频次高,单价低,毛利高的特点,如此的品类定位确保了社区团购高流水、高毛利和资金占用少的优势,而生鲜对品质和时效性的要求,又将电商对手拒之门外。

(3)小区流量获客

社区的特点在于人际关系更紧密,且拥有一定的消费实力,一旦打开市场就能通过裂变形成规模优势,高度分工的模式又能快速复制,基于已有的社区关系建立拼团群,降低获客成本的同时亦将用户留存。

冻品为什么更适合社区团购?

(1)供应链

冻品不同于可常温运输的泛生鲜品,本身即得益于成熟完善的冷链配送体系,现成的供应链条配合拼团走量模式,可在很大程度上替代部分商超货源。同时,在地域和季节因素上,相比生鲜,冻品所受影响更是微乎其微。

(2)市场需求

冻品中的速冻水饺、汤圆、海鲜、肉类,以及火锅食材等,本身即生鲜商超的走量担当,可以说市场需求是客观存在的,一旦冻品以更丰富的品类和更低价出现在自家小区,显然能抢去商超不少用户。

(3)利润可观

冻品一般单价和利润均远高于生鲜,但由于对配送环境的要求,无法满足一件代发,而面向商超批量供货,又错失了利润大头;采用社区团购模式后,利用团长店铺冷柜解决掉了仓储难题,从而将定价权和利润大头掌握在自己手中。

天店通,赋能移动时代的生意人!

免责声明:该自媒体文章由实名作者自行发布(文字、图片、视频等版权内容由作者自行担责),且仅为作者个人观点,不代表 秒送号Miaosong.cn立场,未经作者书面授权,禁止转载。[投诉 · 举报作者与内容]

「作者 · 档案」
不仅仅是小程序热点信息,更有开发代理机遇!

  
(0)

相关阅读

发表回复

登录后才能评论
发布