阅读本文仅需3分钟:小程序如何用裂变快速获取用户。
做了小程序没用户怎么办,不妨试试裂变获客。
针对商家关于获客的疑惑,下面就来谈谈,小程序插件是如何帮助获客的,具体又该如何策划一场裂变营销:
一、小程序插件如何帮助获客?
1、拼团、砍价
拼团及砍价作为自带裂变属性的能力,利用的是用户普遍爱占便宜的心理,通过拼团优惠或好友砍价,以直接可见的优惠让利,引导用户主动分享拼团/砍价,从而触达新用户,完成裂变,最成功的例子当属拼多多。
2、分销
分销同样是基于利益驱动的裂变模式,不同之处在于分销的模型是金字塔状的,具体形式可以是拉新有利,即直接发动用户邀请好友获得奖励,也可以是设置参与门槛,例如后台申请获得资格,进而通过分销获得奖金。
3、抽奖
小程序的转盘抽奖,通过设置丰富奖励,往往能有效刺激用户参与,在抽奖规则中加入裂变引导(一般是分享获得抽奖机会),在渴望中奖的欲望驱使下,能很好的发动用户分享抽奖,从而触达下一波参与抽奖用户。
二、如何策划一场裂变营销?
1、分析场景:让用户主动分享
对于小程序而言,裂变的场景主要是朋友圈和会话,而基于场景和入口上的差异,二者在玩法上也略有不同:
首先会话场景具有私密性,因此裂变活动必须具有“利他”性用户才会乐意分享,这就要求一个切入点来阐明“利益”,由于小程序可以直接分享卡片到聊天,所以卡片图片必须能直观的展示“福利”或“优惠”,以此提升分享和点击率,保证裂变顺利进行。
而朋友圈作为用户展示形象的“公开场合”,分享的场景变成了“利己”,因此想要在朋友圈成功传播要么用直接的利益驱动用户分享(集赞兑奖),要么就需要满足用户表达自我的需要(性格分析)。
并且由于朋友圈只能通过小程序码引流,因此就需要精心设计小程序码海报及引导文案。
2、留下利益点:确保裂变完成
成功发动用户分享后,仅仅能起到引流的作用,要想让新用户二次分享,就需要在每一个环节植入裂变信息,例如首次进入小程序即弹窗提示分享领红包,一般来说规则越简单奖励越丰厚,裂变效果就越好,需要注意的是必须给用户提供选择(关闭按钮),以免触发诱导分享处罚。
3、留存机制:把流量变成用户
单纯引来用户还算不上成功的裂变,如何留存用户并形成转化更为重要,而这就需要立足用户角度,思考如何带给用户价值,从而让用户来了又来,比如设置积分商城,引导用户通过签到、消费等收集积分兑换奖品,又或者设置定时秒杀,以优惠培养用户的使用习惯。
小程序被誉为获客神器,离不开其社交入口和插件能力,但如果没有不懂裂变,空有工具显然是行不通的。