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从三大角度谈谈,社区团购为什么带货能力惊人? - 秒送号

从三大角度谈谈,社区团购为什么带货能力惊人?

阅读需3分钟:社区团购为什么带货能力强大?

 

社区团购只用了一年就席卷大江南北,对创业者来说,其模式最大的吸引点显然在于拼团带来的快速盈利能力,事实也是如此——我们的许多客户早已做到了单日营业额10万+的成绩。

下面我们就从社群、流量和运营三个角度谈谈,社区团购为什么拥有如强大的带货能力:

社群:最适合带货的环境

社区团购的爆发是在2018年,其背景是小程序完成了社交电商的基础设施布局,而拼多多的成功又验证了微信电商的可行性,至此社群拼团的土壤已经成熟。

社区团购顾名思义是在小区做拼团,而现行的社区团购模式中,主要以团长(宝妈团和店主团)为切入点,从而获取社区流量,最终通过社群组织拼团。而社群天然就适合拼团带货:

一方面社区群是以邻居关系维系的,作为小区的线上公共场所,通过分享和推荐,可以起到裂变营销和获客的效果;另一方面,社区用户集中且需求相近,是完美的拼团流量池,又能满足拼团走量的需求。

流量:挖掘下沉市场潜力

社区团购的前身是诞生于长沙的生鲜拼团,这其实已经表明了社区团购的市场定位——三四线用户和生鲜品类,而三四线市场本身就更适合社区团购:

用户画像上,三四线城市以家庭为主,且用户量级远超一二线城市,具有庞大的生鲜消费需求,也更注重性价比,正好符合社区团购主打的“物美价廉”模式;

市场层面,三四线市场生鲜到家和电商业务并不发达,日常消费还是围绕着传统的商超,给拼团留下了发展空间;

供应链上,三四线市场更为接近生鲜产地,使得配送成本大大降低,配合社区团购的供应链直采模式,能以更低的价格为消费者提供优质生鲜产品。

运营:拼团成功的催化剂

有了社区流量和物美价廉的产品,离拼团成功就只剩下最后一步——运营,而在社区团购模式中,除了平台,团长也是运营的主体之一。

对于团购平台而言,想要提升拼团单量,除了产品要做到物美价廉,营销也要足够给力,才能保证拼团的成功,而要避免拼团群一段时间后沉寂,就需要搭建一套用户留存体系,培养用户的消费习惯,成为用户购买生鲜的首选平台。

团长同样是影响拼团业绩的一大因素——不到2成的头部团长创造了超过8成的单量,而体现团长运营水平的就是带货能力,对于团长来说,佣金是其带货的唯一驱动力,但10%的固定佣金很难激发其积极性。

这就需要平台思考如何提升团长的带货能力——例如对团长进行培训,或引入阶梯式的分拥模式——带货越多的团长佣金比例也越高,进而让团长主动提升运营水平。

 

作为一个涉及环节众多的商业模式,靠社区团购盈利并不是水到渠成的事,至少需要做好以上三个方面才有成功的可能。

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