阅读需3分钟：为什么大学更适合做社区团购？

2018年正是社区团购兴起的时候，明星平台狂揽投资，媒体报道铺天盖地，寻求创业机会的大三学生M正是由此了解到了这种创新商业模式：

社区团购通过招收团长进入小区，从而实现不开店扩张，直接对接源头供货商以销定采，使得物美价廉的同时还有利可图，也基本没有资金周转压力……

在M看来，大学校园也是一个社区，并且用户密度和质量远超一般小区，如果把宿舍楼看作小区的话，仅自己学校就有20多个小区，完全可以支撑得起一个拼团平台。

考虑到学校近2万人的规模，M认为一个拼团系统不可或缺，与合伙好友达成一致后，几人共同出资购买了一套社区团购小程序模板，由此开启了校园拼团事业。

招募团长

由于M就读的大学有“宵禁”制度，每到11点宿舍楼锁门后，楼内的“小卖铺”就开始热闹起来，M把这部分有经营经验的同学定为“团长”招募的重点对象，希望借此建立起覆盖每栋楼的前置仓。

推广拉新

M和合伙人认为在拼团单量没起来前，很难说服团长投入精力去拉群，因此他们决定由自己来建群：

一方面在人流高峰时段的宿舍楼前、餐厅、操场等场所做地推，另一方面，通过一个宿舍一个教室的“扫楼”，配合新人优惠安利拉新，最终在不到一个月的时间内建立了覆盖全校的20个拼团群，累计用户量过万。

首次全校拼团，单日销售额就接近10万，而通过与当地超市供货商对接，M得以以进货价为拼团群供货，并且由于消耗单量巨大，供货商还免费提供配送到校服务，抛去10%的团长佣金后，利润率依然高达30%。

为什么说大学更适合做社区团购？

1、校园市场巨大

在高效扩招的背景下，单个大学的人数普遍在万人以上，而对于动辄有十多所高校的大学城而言，潜在用户存量将高达十几万，如果以社区市场来计算，则至少相当于上百个小区。

2、大学生消费力强劲

大学生普遍消费水平高于社区居民，这一点毋庸置疑，并且大学生的消费需求也更多元，这就允许社区团购得以突破生鲜单一的品类，通过引入更多品类，进而提升盈利能力。

3、校园裂变拉新快

大学生本身即对新事物接受度高，社交生活也十分活跃，校园内又有着形形色色的社群，而社区团购本身又自带拼团属性，在拉新营销的加持下，能快速在校园内获取用户。

4、校园配送成本低

从坪效的角度看，校园也比社区更适合拼团——以宿舍楼为社区单位，单个团长即能覆盖上千用户，而大学城往往高校林立，配合前置仓可大幅降低配送成本，同时又能保证配送的时效性。