0基础抖音创业,做抖商为什么需要一个小程序?

​继电商与微商之后,短视频时代抖商迅速蹿火,什么是抖商?它又是如何赚钱的?

什么是抖商?

抖音崛起之后,不断探索尝试变现模式,而在抖音掘金的商家自称为抖商。

与微商、电商不同,抖商的变现依赖短视频引流,可以认为是内容电商的一种,而基于系统推荐的流量分发机制,决定了抖商变现的基础是做出好内容

无论是李佳琦还是牛肉哥,创下抖音带货记录的他们都拥有庞大的粉丝数与播放量,换句话说,成功的抖商要么自己成为红人,要么要与网红合作来带货。

 

为什么未来是抖商的?

回望移动互联网的发展,以4G的普及为分界线,网速与智能手机性能快速提升,直接催生了APP生态的繁荣,在此背景下,依托微信社交网,2500万微商享受到了时代的红利。

而高速低延迟的5G网络,显然将终结连WIFI看视频的历史,配合短视频随时随地的用户场景,正如抖音总裁张楠预测,未来短视频日活将突破十亿

如果说PC时代成就了电商,移动互联网的兴起催生了微商创业,那么在5G时代,短视频兴起所释放的红利,必然会使抖商获益。

如何抢占抖商十亿红利?

互联网时代,流量即价值,微商、抖商,本质都是流量变现,抖音现有日活3.2亿,月活超5亿,且还在高速增长,庞大的流量意味着可观的红利。

在内容之外,抖商还需要一个变现工具,从购物车开始,抖音已上线多种变现能力——商品橱窗、小店、DOU+、小程序等,但现有的几种变现方式各有各的短板:

购物车的本质是淘宝客,跳转交易的方式致使客户流失率居高不下,即便到达商品页也还需要面对同质化的竞争,最后成交一单也只有少量佣金收入;

小店作为官方电商平台,首先有着不低的入驻门槛(要求第三方店铺一定等级),在官方抽佣的前提下,还对商品品类有严格限制;

DOU+作为流量分发工具,合理利用定向投放可以起到很好的推广效果,但仍然需要配合其他方式完成变现转化;

小程序则能在APP内转化的前提下,满足实物与服务多元变现需求,更重要的是交易不会产生佣金,配合更多的入口引流,可以说是当下抖音变现的最佳工具。

 

言归正传,抖音作为内容分发平台,做好视频质量才是变现的王道,好的工具也只是锦上添花而已。

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