​9月，支付宝发布了第三代蜻蜓刷脸设备，同时还带来了全新的激励计划，使得整个刷脸行业开始加速普及。

蜻蜓最新的补贴方案是什么？

上月微信发布新一代刷脸产品青蛙Pro，有消息称微信计划投入100亿补贴市场，是支付宝此前激励方案的三倍有余，不难看出其志在必得的信心。

作为回应，支付宝于三天前官宣全新刷脸市场激励方案，表明对未来的投资“不计成本，不设上限，补贴上不封顶”，同时对原有补贴方案进行更新升级：

蜻蜓系列设备价格直降300，售价由1999调整为至1699；

单设备奖励封顶由1200元提升至1600元，具体返佣政策不变——单月封顶400元，连续返佣5个月，按照有效刷脸用户日去重月累计数×0.7元计算；

桌面式与大屏自助设备奖励封顶分别为2000元、4800元；

*原有激励方案将于9月30日过期，新方案有效期至2020年3月31日。

如何代理支付宝刷脸支付？

从新的激励方案不难看出，经过调整后，每台蜻蜓设备光靠官方补贴就能收回成本，算上费率等各项收益，即便设备免费送也是稳赚不赔的生意。

对于个人创业者来说，入局前还需要解决代理权益的问题，方法有二——成为支付宝官方ISV服务商，或者加盟服务商做代理。

成为服务商有一定的门槛，首先技术团队必不可少，以便开发刷脸源码、收银系统、商家后台及第三方应用开发等，在此基础上又延伸出运营团队（客服、推广）需求，前期投入巨大。

做代理则要简单的多，加盟官方ISV服务商后，基本有推广人员即可开展业务，投入与门槛极低，却又能享受到官方补贴与费率优惠，可说是个人创业者做刷脸的一条捷径。

做代理能赚多少？

要知道代理刷脸支付能赚多少，首先要知晓代理商的收益来源：

•设备返佣

对于超高流水的商家，可免费赠予设备，但在绝大部分情况下，商家都要为设备支付一定费用，而在靠补贴即可收回成本的情况下，无论以多少价格售出，都可以认为是设备利润。

•流水费率差

成为官方ISV服务商可得到专属费率，而代理商可再次基础上得到自己的费率，而目前除特殊行业外，终端商家费率均在0.38%-0.6%之间，这之间的费率差额乘以流水即为代理商利润。

•其他收入

刷脸支付和二维码的最大差别就在于刷脸是一整套系统——刷脸可对接第三方收银系统与小程序会员，设备屏幕还可播放营销广告，因此通过为商家提供收银系统、小程序和广告，同样可以实现盈利。

•100台机器能赚多少

假设铺设100台机器，每台机器设备返佣1600元，广告佣金300元/年，流水100万/年，费率差为0.38%-0.21%=0.17%，那么代理商的收益计算公式为：利润＝100×（设备返佣+费率差+广告佣金）=100×｛1600+（100万×0.17%）+300｝=360000元。