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短视频崛起,谁会成为最大赢家? - 秒送号

短视频崛起,谁会成为最大赢家?

​直播两小时,带货一个亿?

 

年中抖音宣布日活突破3.2亿,快手日活超过两亿,算上其他各类平台,显然刷短视频已是当前国民娱乐主流方式。

而据抖音总裁张楠预测,短视频日活用户明年将达10亿,互联网时代流量即价值,短视频的崛起意味着视频带货将在未来成为一个全新的电商分类。

直播带货成趋势

“口红一哥”李佳琦双十一5分钟卖出15000支口红,淘宝直播一姐薇娅全年直播间成交27亿,快手散打哥1天带货1.6亿,首支网红电商如涵控股赴美上市……

数据显示,仅去年一年,淘宝直播带货超过1000亿元,而这背后是一个欣欣向荣的网红带货生态,而抖音作为目前最大的短视频平台,也将视频带货作为变现主攻方向。

庞大的流量结合可观的变现前景,不仅主播红人亲自下场,越来越多专职的视频带货商家(抖商)也开始出现,如今电商平台做视频,视频平台做电商已经成为行业趋势。

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视频电商变现逻辑是什么?

直播带货背后反映的是互联网变现模式的进化——传统电商流量分发以搜索为中心,而微商则依赖一对一的社交关系,短视频则又是一种全新的变现逻辑:

首先短视频的出现极大降低了创作门槛,这让普通人也拥有了与大V同等的影响力,其次短的形式与智能推荐又让人“一刷就停不下来”,极大挤占了其他APP的用户时长。

从变现角度来看,商家通过创作视频建立人设,一对多主动触达并获取用户信任,视频挂载商品链接配合内容种草,引导粉丝下单完成转化,从投入和转化上都优于传统电商。

短视频电商红利属于谁?

•网红/商家

正如PC时代催生了在线电商,移动互联网使微商蓬勃发展,短视频时代无疑是“抖商”的红利——红人需要将流量变现,而商家需要短视频入口带货,短视频的崛起及其带来的视频电商模式无疑将释放巨大的商业红利。

•小程序从业者

抖音作为短视频龙头平台,目前的变现方式(抖音小店、商品橱窗)各有各的短板,且越来越难以满足平台更多元的变现需求,抖音的解决方案是小程序,凭借更强大的能力小程序几乎可满足任何变现场景。

而对于商家而言,小程序没有交易抽佣,也无需跳转交易,并且还能获得宝贵的营销能力,事实上从内测起,小程序已经积累了可观的期待值,一旦开放上线无疑将释放庞大的开发需求,按照微信小程序的发展经验,开发者与代理商都将是最大赢家。

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