很多企业很多项目在发展阶段，到一定层次的时候都会想到要做招商，或者是想要做加盟，但是在整个项目在做招商加盟的体制建设的过程当中，很多企业在意的是模式政策和，推广方式，那么今天是希望与大家交流沟通的事，在项目想要做招商的过程当中，首先不要考虑模式，不要考虑政策，也不要考虑推广方式。
那么我们应该考虑什么呢？
今天给大家一个建议是，想要做招商，或者是准备做招商的项目，或者是企业，首先需要考虑的是你是什么样的产品？具有什么样的价值？最重要的是，你的目标用户群是什么样的人？什么样的层级，有什么样的行为方式？他们的生活环境大概是什么样子的收入水平在什么样的程度？
为什么要考虑这些？看似很不起眼的问题
分析这些问题的核心要素，或者是我们关注的点是我们要知道我们目标的加盟人群，或者是我们的目标加盟商是什么样的人？了解他们的生活习惯与生活水平，这样既有利于我们渠道的模型设计，又有利于我们项目的推广方式的设计，同时也有利于我们做模式探讨的设计。
如何来理解呢？
我没说所有的项目，无论是做招商，还是做加盟，那么他们的目的都是希望别人来加盟我们的系统，或者是项目来经营我们的项目，这是我们做招商加盟的核心，那么无论是什么样的出发点，我认为项目的核心本质是在于我们做人的，做什么样的人呢？就是加盟的人，所以你了解你的目标用户或者是你的目标加盟商的自身条件跟自身的模型，最终是要达到的目的是针对这样的人群来反推我们的渠道模型的设计。
那么渠道模型有哪几种啊？
我们常见的比如有，省级代理，市级代理，县级代理，合伙人，加盟店等等。这是市场上我们常见的几种渠道模型，那么一个项目，如果说想要做招商，或者是想要做招商加盟类的市场运作模式，你首先需要考虑的是希望做哪种项目模型？哪一种项目模型最有效？哪一种项目模型最贴近你的目标，用户人群？如果说用正确的方式，那就是看我们上述所有的模型设计，我们可以进行梳理落地，这样往往会比较偏颇，容易让企业走弯路，政策很好，但是加盟的签约转化率非常低，原因是什么呢？我们所谓的鸡同鸭讲，我们做的所有的项目模型，其实重点是针对人来进行的，所以最好的方式是什么呢？是用反推法。或者是叫结果反推方式，
什么叫做结果反推方式呢？
就是基于你目标受众的群体进行，结果反推，也就是上文我们说的是什么样的人？什么样的行为方式什么样的收入水平什么样的职业背景什么样的心理动态多大的投资能力。
所以基于我们人群来做渠道伯形是最快，最准，最有效的，招商运营思路。
我们以往所有合作的项目，在整个运营合作的过程当中无一不是利用反推法来进行项目的渠道模型设计和政策设计的，事实证明起到了非常好的运营效果，所以希望所有的朋友在做整个项目策划的过程当中通过结果反推来进行渠道模型的设计商业模型的设计。
