从古至今，爱美之心人皆有之，人类对美的追求的步伐从未停歇，特别是在近现代社会，人们对美的追求更是细致入微、精益求精，从五官到形体，从形体到表情，从表情到神态，从神态到神色，极致地追求着精致美好。
趋势之下，各种美业机构如雨后春笋般蓬勃发展，美容整形医院随处可见，医美作为高利润也吸引了大量资本跨界布局，在2020-21年度更是迎来了资本热潮，爱美客的童颜针产品“濡白天使”、圣博玛的童颜针产品“艾维岚”相继获批，创造了诸多财富神话。
下面小忆就从市场去求角度，为大家分析当前医美产业的大好形势。
# 满足消费需求导向
当前节点的消费者需求，偏好趋向呈多元化及个性化。
比如，医疗美容需求，也随着抗衰老需求、审美教育、“颜值经济”浪潮、求美应用场景增加，支付意愿而增长。
此外，医美的需求往往不是一次性的，它具有高黏性、高复购率。
根据央视市场研究，约97%的接受调查的医美消费者会再次投入医美项目，未尝试医美项目的受访者超过八成有医美消费意愿。
医美在未来对于消费者来说，将同美妆护肤一样，为了满足消费需求而成为日常消费品。
特别是考虑到项目开销、项目难度、手术创伤、风险等投入因素，与安全、效果、持续性等产出因素比例来看，能够显著改善原生缺陷、满足个性化需求的面部整形、美塑等轻医美项目优势更加明显，备受求美者青睐。
# 经济基础是前提
古代先贤管仲曾说「仓廪实则知礼节」，强调社会经济的发展决定着文化的发展水平。从这种意义上说，是有一定道理的。
居民可支配收入增加同时带来支出结构的改变，人均消费支出同步增长，医疗美容需求也随着抗衰老需求、审美教育、“颜值经济”浪潮、求美应用场景增加，求美者支付意愿增长，人们对于医美项目的支付能力也随之提高。
需求端的支付人群的扩大、支付意愿的增强、支付能力的提升共同驱动医美行业进入高景气发展。
# 消费平民化群体多元化
大家有没有感觉到，医美已不再是少数人的享受，越来普及变得平易近人。
医美的平民化，体现在年龄多元化与性别均衡化。从年龄层变化看，医美消费者年龄呈现年轻化、多样化趋势。过去，医美行业的客户群体主要是 35岁到45岁的消费者，如今，医美客户群不仅往年轻化方向发展，25-35岁年轻女性成为医美行业消费主力军，男性用户也称为不可忽视的力量。
新氧白皮书数据表明，2019年中国男性医美消费者的占比为9.98%， 男性消费者数量增长了52.30%。从消费能力来看，男性消费者平均客单价为7025元，是女性的2.75倍。
从市场反馈来看，当前求美者的消费观念更为包容、消费习惯更多元。医美不是某个年龄阶段才能体验的，更不应当被打上性别的标签，而是人人都拥有的权利。
# 轻医美加快市场释放
医疗美容根据是否需要手术，分为手术类及非手术类医疗美容项目。
手术类也叫侵入式医疗美容，指的是通过手术对胸、鼻、眼皮及其他身体部位进行侵入性的改变，旨在从根本上改变外观。按照部位又可分为五官医疗美容、美体医疗美容、皮肤医疗美容、口腔医疗美容、其他医疗美容等，比较常见的项目包括眼部/鼻部/胸部手术和瘦身等。
而非手术类医疗美容服务，又称轻医美，主要包括注射医美、填充及其他。注射医美指通过注射肉毒毒素、透明质酸钠、胶原蛋白、PLLA等材料达到消除面部皱纹、凹陷、紧深层皮肤，去除色素，重塑肌肤表层。
除消费者追求从“医”到“美”到“自然美”的过程外，“轻医美”的供给近些年也在加速释放。注射类项目相比于手术类医美项目，对医生的操作要求与审美要求相对更低，对麻醉科、药剂科等配套科室要求也相对较低，因此从商业模式角度，更具有可复制性，多疗程消费也成为多数用户选择。
在整个轻医美项目中，注射类项目占据半壁江山。
新氧《2021医美行业白皮书》数据显示，当前医美用户规模超1800万人，2021年行业规模达到2274亿元。在医所有美项目中，轻医美市场规模占比为49.2%。在注射类项目中，玻尿酸及肉毒素项目市场接受度较高，市场前景广阔。
据弗若斯特沙利文的预测，2022年玻尿酸行业市场规模将接近80亿元，会较2021年增长27%，肉毒素市场超过60亿元。而伴随“童颜针”、“少女针”等更多产品获批陆续上市，注射类市场格局变得更加多元化，未来将继续维持高增速。
最后再补充一点，想获得消费者认同感，仅有极致产品力还不行，做好品拍运营也很关键。
在从“医”到“美”再到“自然美”的过程中，追求“精致美/自然美”的用户有较强的社交圈层，年轻女性消费者居多。这部分人群对医美产品的成分安全与信息透明化的需求不断提升，也敦促入场的各品牌方，既要认真做产品之外，更要注重产品的营销能力。
