阅读本文仅需3分钟:创业做社区团购靠谱吗?
社区团购以线上拼团模式+线下流量和渠道的模式迅速流行之后,无数创业者趋之若鹜,那么社区团购创业究竟靠谱吗?下面这个创业案例也许能给你答案:
创业由来
宋娇娇原本是典型的都市白领,自从成为宝妈后就做起了全职主妇,这时的她也开始关注食品健康,由于经常组织参与集体海淘,很快她就发现了拼团的高利润。
此时恰逢社区团购开始爆发,一个国内前几的拼团品牌来到其城市招商,简单了解其模式后,宋娇娇认为这种新商业模式十分可行,并且与海淘有着高度相似的特性,赋闲在家的她于是申请做了团长。
凭借原来组织海淘的经验,宋娇娇深谙宝妈群体的调性——以原来的海淘宝妈为基点,利用开城新用户优惠,配合拉人得红包的策略——不到一周就组织了一个300人的拼团群。
以每天10点的抢购激活宝妈们,以此给其他产品引流,平均每天单量都在50单左右,即便她的拼团群活跃度和消费力已属上游,但每个月的佣金也只有几千元,而这也是其选择单干创业的根源。
单干创业
通过做团长,宋娇娇了解到社区团购的各个环节,她认为虽然团长佣金不多,但这种跳过经销商,在小区不开店做拼团的模式比海淘需求更广泛,利润同样十分可观,于是她决定抛开加盟的团购平台,自己接触进货渠道,包揽所有利润。
最初仅在自家小区做拼团,通过熟人介绍对接本地供货商后,她首先每天在拼团群发布几款产品,手动统计单量后再从供货商采购,第二天由其配送至小区,凭借价格优势,很快聚拢了一群主妇。
尽管口碑传开,用户和单量不断增长,但一个小区的盈利能力总归是有限的,没有小程序拼团的效率也十分低下,验证模式可行后,宋娇娇决定引入拼团小程序,并招募团长,向周边小区进军,在网上搜集资料的时候,接触到了天店通,并最终成为我们的客户。
规模扩张
引入小程序后,拼团效率大幅提升,宋娇娇开始考虑扩张,通过招收团长一个小区一个小区的扩张,陆陆续续也接触到了几个后来的合伙人,有了资金后,组建了运营团队,规模也迅速扩张到30余小区。
同样得益于海淘的经历,宋娇娇知道,熟人拼团一个很重要的点就是参与感,宋娇娇的团队每进入一个小区,都会给团长培训社群运营技巧,将拼团群营造为小区线上社交广场,用户活跃度及复购率均高于行业平均水平。
由此带来的结果是,旗下拼团群能保持长久的生命力——一个300人的群非活动日能稳定出单30+,按照客单价20元算,30个小区的月流水已突破50万,净利率15%左右,而随着资金和人力的充足,通过进一步开拓本地市场,还能将成本进一步平摊,提升利润率。
社区团购作为一种新物种,并没有成熟的经验可循,每一个环节都需要自己重新摸索,但从以上创业故事不难看出,只要把握好关键环节,社区团购显然会是门好生意。