论3个月内如何抄捷径搞定Marketing和经济学 刷题班

说到在日经营考学里面的市场营销方向(Marketing),其复习方式跟战略论和组织论相比较还是有相当多的区别的。总结起来基本是两大特点:

1)零散知识多且量特别大。

有点类似于会计学,市场营销有着一套非常繁复且与战略组织论并不”兼容”的名词系统,同学们需要有意识进行地毯式的网罗搜索和知识点复习。

比如平成29年一桥大学市场营销分野的第二题:

该类题型向来讲究”短平快”,题干短描述少,没有弯弯绕的场景描述和繁杂的理论背景阐述,

单刀直入地要求学生在熟悉掌握基本知识点的前提下,灵活地给出逻辑通顺的例子。

如第一小题非常直接地要求考生给出BtoB和BtoC的具体例子,而第二小题则要求考生对比阐述S-D Logic和G-D Logic的区别。

这种类型的考题采分一般分段,第一小题如果答偏打错可能会直接判不合格,在第一小题稳稳答出的前提下,

第二小题才是决定能否合格的关键所在, 从定义的准确性到比较说明的阐述逻辑完整度等都是其衡量标准。

2) 重视研究调查方法。

不像由理论为主要考点的战略和组织题,市场营销题经常偏好把具体的研究方法甚至是采用某种具体研究方法的理由(方法论)作为基础能力考点。

因此同学们不仅要了解多种市场营销中常用的研究手法,还要能够较为清晰地用文字描述出具体操作步骤,以及能够针对题干中给出的特定假设去选取和实施某种研究方法。

比如下面给出的题型本身难度并不大(因为版权问题没有办法显示全部题干内容,不过不影响我们理解题型),该题要求学生在阅读一段原版文章资料后根据资料的内容进行简单的计算。

该题要计算的目标指数是赫芬达尔指数(HHI),其实该指数都是用来描述集中度的一种综合指数,应用于社会科学的各大方向,可以说是行业内的”常识”。不过即使如此很多同学可能并没有听过这个名词,甚至是听过也并不知道怎么算的,这就会导致完全无法答题。而对于会的同学来说,赫芬达尔指数的计算难度仅仅是用到小学三年级程度的加减乘除。

再比如说下题 (一橋大・経営研令和1年・マーケティング講座):

第一题考的是比较基础的知觉图的理论背景,属于送分(送命)题。

而第二小问则考验的是要求考生提出一种应用方法来解决题干中提出的具体问题。

这种题就是我们刚刚提到的跟组织战略题所不同的考点形式,即属于知识类,又要考大家的问题分析以及方法对应能力。

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