很多小伙伴都有这样的疑问：为什么我看了很多大神的帖子，一点效果都没有？
其实揽客魔认为行业运营并不是仅仅看几篇运营干货就可以的，但不代表这些干货知识没有意义，只是学习方法和个人提升要更加重要，那么作为业务员我们要如何才能做到提升业绩和自己的客户量呢？
一、学习需要举一反三
很多论坛里的帖子都是好几年前的了，那么久的时间，信息千变万化，那还有神马看头？有可能写帖子的人想法与现在大相径庭，你再照着一步一步的去做，惨的一定是你。
要学这些大神们的思考方式，抛开现象看本质，举一反三，比如，你买了几本开发信相关的书籍，去模仿，不遗余力的去练习，却根本没有效果。
为什么？因为你学习的方法错了！应该从一开始就去试着理解作者的思路，为什么这样写开发信？这样写要达到的目的是什么？还有没有其他不一样的写作方法也一样能达到目的？甚至，比作者的更好？
其实，大神们在论坛曾经发过的帖子，并不一定全是真理。但那些帖子一定都是他们的经验所得，也是你必须要走过的路程。他们也是在不断的学习、摸索、积累过程中渐渐成长为大神的。
他们也会有很多困惑，也会浪费精力在不必要的事情上，通过漫长时间的验证才知道自己的方法有误，调整方向。所以大家不要停留在以前帖子里面的方法上，要学这些大神们的思考方式，抛开现象看本质，举一反三。
二、系统化你的知识
学会把分阶段的知识或者工作系统化，去提升，使工作高效化。
开发信是新人入职之后遇到的第一步。要学会怎么写英文邮件，外国人的逻辑顺序和思维是怎么样的；需要怎样展示或者给客户介绍你的公司整体情况；你的商品 USP；最主要的是怎么样引起客户的兴趣。
假如量化的话，这个时间段最好不要超过4-6个月，这属于盲目开发，积累经验的阶段。
第二步，如何促成交易。这时就不再停留怎么引起客户的兴趣上了，要集中学习或者看一些相关的书籍，怎么把工作从获得客户信息顺利过渡到下一步——成交。第6个月到一年的时间，要充足的利用时间和小订单去试错，验证自己所学是不是适用于自己的工作。
第三步，使成交系统化。在逐渐增加的成交订单里面去总结，摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交，去总结哪些季节是旺季，哪些季节是淡季，并且跟大环境是不是契合，还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。最后就是淡旺季的订单规律，什么时候开始接触上的？
什么时候开始谈打样细节？什么时候确认的样品？什么时候下单？为第二年或者以后的打单计划储备足够的信息和资料。
第四步，学会引导客户和市场。要学着真正的去了解市场，跟客户配合，甚至跟客户一起作战，帮着客户在他的市场上占有足够的竞争力和主动权，甚至你培养的客户逐渐的比竞争者的客户成长的都快，新商品的更新跟客户市场的呼吸完全一致。
三、懂得运用技巧
学会技巧的同时也要会使用技巧去主动开发客户，毕竟有了客户才有施展技巧的空间，我们可以去google等搜索引擎上搜索意向客户，通过领英，推特，Facebook等社交平台搜索也向客户。
这些都可以，但是花费时间比较多，但是持之以恒的坚持一定会有提升，但是如果对开发时间有苛刻的要求，这里推荐易之家GPM。
做行业销售最重要的素质是坚持，做行业销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：
1、坚持在同一行业做下去
2、坚持在同一家公司做下去
3、坚持客户跟踪与维护
4、坚持学习
工作了一段时间后，可以腾出几个月研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以经常阅读报刊、买书阅读、经常做总结。
作为一个行业业务员的工作，就是找到客户？让客户信任你并做成交易？并维护客户成为长期合作买家。
但环顾周围，我们常会发现，有的业务员每天忙得前脚搭后跟，客户络绎不绝，而有的业务员却一天到晚无所事事，偶尔有个电话，或者写个开发信，抑或有个询盘邮件，也是不了了之，同是业务员，为什么有那么大的差别？
通常情况下，一个以销售为导向的公司，考核业务员的两大强硬指标是：
第一，以每周、每月、每季度或每年为时间单位开发出来新客户有多少？
第二，有多少老客户翻单？
