昨天，和一个做市场的朋友闲聊，他说到虚拟运营商号卡市场太难做了，号卡下放困难，至于其原因有好多。1、知名度不高；2、产品没亮点；3、佣金没优势；4、网上负面消息太多等等。
事情真的是这样吗？我回过头仔细地分析了一下，也对但不完全对。
1、知名度不高，确实有这一点，虚拟运营商相对于移动、联通、电信三大运营商的知名度确实低。虚拟运营商很多人都没听说过。
2、产品没亮点，这点我不敢苟同，其一虚商现在的普遍的资费相对三大运营商低一些，其二虚商正在做细分市场，针对于某一类用户开发针对性的产品或是开发的自由定制套餐、9元的5G套餐等等，亮点还是有的。
3、佣金没优势，这一点虚商相对三大运营商相比佣金还是有优势的，但是虚商企业之间内卷也很严重，据我了解，大部分虚商企业所给出的佣金相差不多。但是也有个别虚商企业的佣金确实高一些。
4、网上负面太多，这一点确实是，网上负面很多，针对这点自我感觉，没多大意义，因为网上不管三大运营商还是虚商都是骂声一片，针对三大运营商的什么资费贵，乱收费，乱改套餐等等，针对虚商的电诈电话比较多，都是做电销的等等，几乎没有正面的，心疼所有运营商企业三秒钟。
其实这也能说得通，虽然我用得挺好，但你又没给我宣传费，我凭什么发篇文章夸夸你。但是让我用得不爽了，这就必须投诉你，发篇文章曝光你一下，这也就上网上负面很多的原因。
国内现在加上广电就四家基础运营商，39家虚拟运营商，用户总得在这些运营商中挑选，除非你不用。而且发展得越好的企业，用户越多，负面相对也就越多一些。但是所有企业都是负面消息很多的情况下，这一点我感觉也就没多大意义了。
现在市场为什么那么难做？
1、人口红利时代已经过去，传统通信业务市场趋于饱和，跨界竞争不断加剧，这应该是这要原因，现在人手一张电话卡，有的甚至两三张，目前整个市场处于存量市场。
2、现在虚商生存的困境主要来自于饱和市场竞争下传统廉价模式受到挤压。对于基础运营商来说，目前流量优惠仍是作为主打的营销方式，进一步压缩了虚商以廉价方式获得用户增长的空间。
那市场应该怎么做？
1)、依托物联网平台做全球物联网连接服务，预计到2023年，蜂窝物联网连接的数量将急剧增长至35亿。物联网市场很大，也是趋势；
2)、延续MVNO廉价型的优势，连接的服务比较便宜；
3)、面向多个行业。充分发挥好在资源、灵活性方面的优势，更好为整个社会提供高效便捷的服务。
