阅读本文仅需3分钟：校园跑腿运营策略盘点。
大学禁止外卖进校的新闻一出，总会引发网友的激烈讨论，而有商业头脑的人从中看到的却是商机——所谓有痛点就有需求，而校园天然属于配送创业的沃土。
对于校园创业团队而言，不仅是资金欠缺，经验的不足同样是一大局限，下面就来盘点下校园跑腿起步运营的策略：
一、市场定位
高校作为一个特殊的市场，在人群、需求、商家等方面都有着自身的特点，这就要求市场定位上仔细权衡：
校园作为一个“小社会”，配送距离的缩短对时效性提出了更高的要求，倒逼服务品类的选择。
同时不同性质的学校市场需求有着明显的差异——文科类高校代取快递、代送礼物和排队等需求就远高于理工科学校。
即便是同一学校，不同院系乃至宿舍楼也可能有着迥然相异的需求，而这跟性别、排课、消费力、区位等各种因素相关。
同时，高校的政策（有无外卖禁令、是否支持学生创业）和商家也是决定校园创业的重要因素。
综上所述，根据自身能力及市场调研，校园配送创业可主攻代买（零食）、代送（礼物、寄快递）、代办事（排队、缴费）、送外卖中的某一项或全部。
二、组建团队
（1）筛选
跑腿配送作为一门劳力密集型的生意，跑手团队的组建决定了创业的成功与否，成功的经验表明合伙人+兼职搭配的模式能兼顾可靠与经济性。
起步阶段合伙人不但要身体力行做跑腿小哥，还要负责运营方向的抉择，因此选择合伙人就要看重对方的沟通能力、领导力，乃至对创业方向的认同度。
而对于一线的兼职跑手，需要看重的则是可靠性、执行力、时间自由和薪资要求等因素。
（2）招募
除了发动身边同学转发招募信息外，很多学校原本已有很多互助群和兼职群，往往可以找到精准的兼职人员，此外通过校园贴吧、公众号、微博、广播站等投放线上广告同样可行。
而具体的薪资分配，除了要考虑单价合理外，引入绩效工资，往往能起到激励的作用，同时适当的福利也是留住人员的重要一环。
三、营销推广
（1）引流
跑腿能否成功运营，要看用户和单量能不能上来，而最大的影响因素就是推广和引流，除了要利用前面的线上社群和推广渠道，线下面对面的地推曝光效果同样不容错过，不过需要注意的是时间和地点。
此外，获取起步用户还需要营销活动的配合——优惠券、新用户免单等让利，可以有效的挖掘配送需求，同时还可以利用社交分享，辅以一定的奖励，引发裂变式的传播效果。
（2）合作
相比辛苦做推广，商家现成的用户明显更容易获取，因此与商家合作可以算得上是一条捷径，利用免费提供配送服务和推广的方式换取其用户资源，得到允许后，还可以在外卖、门店投放小广告。
另一个容易被忽视的合作方是学校，现在很多学校都大力支持学生校园创业，甚至会为学生提供场地和资金支持，即便没有实质的支持，得到学校的认可也能避免潜在的“政策”风险。
（3）转化
最后的转化阶段，一方面需要打造公众号+社群+小程序的完整体系，其中最关键的当属小程序系统，作为承担用户提交需求和跑手抢单的载体，利用得当能大大提高运营效率，因此必须做到稳定好用。
另一方面，待运营稳定后，即可通过收取商家入驻费，佣金或提高客单价提升收益，同时还可以吸引商家投放广告，二次利用流量变现，减少对跑手佣金分成的依赖。
大学管理收紧的大背景下，高校“懒人经济”需求继续高速增长，在外卖平台缺席的空当，正是校园配送创业的机会。
