社区团购定价策略分享：怎么定价能实现拼团单量增长？

阅读需3分钟：社区团购如何实现最优定价？

关于社区团购，我们已经分享过选品、拉新留存、拼团策划、团长管理等一系列文章，却忽略了影响用户体验最直接的要素——价格。

那么，社区团购如何定价才能实现拼团效果及商业效益的最优化？

阶段性促销——同样产品不同阶段维持不同的定价，例如，每隔一段时间以活动价促销，过期后恢复原价，这样使定价更灵活的同时，又不用牺牲利润。

高低价搭配——借助超低价爆品引流，带动其他高价商品的销量，例如，以成本几毛的产品推出一元购（食盐、小零食等大需求商品），并定期更新品类，能带来大量新客和活跃流量。

满减折扣——一般的形式有每满xx元减x元，x件x折，通过组合优惠的方式实现消费者与平台的双赢，与拼团本身的套路如出一辙。

非整数定价——日常购物中常常可以见到定价9.9、6.68的商品，从消费心理上来说，多出的几毛对消费者决策影响并不大，但对于低客单价的商品而言，却能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定价6元，毛利率是33.3%，修改定价为6.68则上升至40%。

分规格定价——将原本产品规格缩减，进而以更低价销售，此类定价套路常用于电商平台，好处在于可以以低价吸引用户，但坏处也显而易见，容易给用户留下“偷奸耍滑”的坏印象。

定期活动价——如整点/周末秒杀抢购，只要价格足够优惠，还可以设置限量，调动抢购的氛围，更重要的是可以有效培养用户习惯，提升活跃度及留存率。

物美价廉是社区团购的生命线，一个小小的价格看似简单实则大有门道，但不论怎么定价最后都是要为商业利益的最优化服务的。