新布机的销售额在半年内没有改善，许多运营员开始恐慌：原因是什么呢？是方式不对还是商品不好？做营销推广会好吗？这些质疑中，很少有人去怀疑他们的选址问题。
原因也很简单，每个人都相信自己的眼光，觉得人流量没有问题，选址也没有问题，所以绝对不是选点的原因。事实上，你可能已经进入选点的误区。
1.人流量很大，为什么自动售货机销量不好？
有专家说，选点就是选择客流量。然而，这并不等于人流量。
（1）客流量：指基于自动售货机在一定时间内经过设备的人数。
（2）人流量：指那些涵盖了不属于我们目标消费群的客户。
因此，客流量≠人流量。将路过的人视为目标群体，从而选择点位必定是失败的。只有实际消费的目标客户才能算作客流。因此，在准备投资自动售货机之前，一定要记住去现场观察调研，你的目标消费者是在设备前面经过的人的比例，不要被人流量的假象给蒙蔽。要避免购买了机器却没有好的点位摆放机器的状况。在一些地方，客流量很大，但不一定适合放置自动售货机。例如一些社区门口有大量人群经过，但销售量不一定好。
自动售货机的优点是它可以一周7天，每天24小时使用，但商品的价格没有太大的优势。如果社区居民住在家里，为了节省几毛钱愿意多走1000来米去到超市和小卖部买，那么自动售货机自然没有销量。
但是年轻学生和工薪族就不会有这个问题。他们经常去的电影院，地铁，机场，大学校园，剧院，工厂，办公楼，旅游景点和休闲场所等，具有一定的消费能力，这些人群常去的地方都是摆放自动售货机的好地方。
2.租金越贵效益就会越好？
有些点位需要支付租金的。有的人就认为租金越高，意味着地理位置越好，也意味着人流量越大，而人流量越大，销量就会越高。道理是对的，但必须根据实际情况来判断。
在选择高的租金点位时，我们可以问自己：是否有可能保证高额利润？如果能保证高额利润，那就选择它；如果没有，果断丢弃。
对于投资自动售货机的人来说，位置非常重要，但幸运的是，由于自动售货机占地面积小，灵活性高，可以根据实际经营效果来调整点位，也可以根据点位的状况去灵活配备商品等。因此，在初期创业时，投资自动售货机的风险会相对较低，这是一个很好的投资选择。当然，如果能找到不错的自动售货机运营服务提供商作为后盾，如：来乐智能等，他们不仅可以免费提供布机，还有十几年的行业管理也可以规避这些由点位选择、设备占用和机器运行造成的损失等问题，让运营更顺畅，投资回报也会相对较高。
