阅读本文仅需3分钟:小程序如何解决4S店痛点。
作为线下市场最赚钱的行业之一,大量4S店却并没有表面上风光,行业的饱和竞争导致利润不断下降,各方面的成本却只升不降……
小程序凭借强大的传播能力,已成为各个行业的获客神器,那么,面对4S店的痛点,小程序会是解决方案吗?
4S店面临哪些痛点?
(1)同质竞争
在汽车补贴和购车需求上涨的时期,大量资本进入,使得汽车4S店密度饱和,同质化竞争下,除了利润下降,也导致各种恶性竞争现象的出现,对行业和商家造成伤害。
(2)市场饱和
一方面经过多年的消费升级,国内汽车保有量已跃居世界第一,而汽车作为大宗耐用消费品,需要很长时间才能进入置换期,另一方面,当前经济增长放缓,再加上补贴消退,消费者购车意愿低迷,换句话说汽车市场已经饱和,需求难以满足4S店。
(3)成本高涨
伴随着汽车市场饱和,薪资、广告、售后和租金成本却一路上涨,实际的盈利能力事实上却在下降,而这两年不少新店开张,动辄上千万的投资又急需高利润回报,陷入了两相矛盾的境地。
小程序如何解决4S店痛点?
(1)差异化服务
小程序可以提供丰富的线上服务,例如,配置查询、预约试驾、售后预约、客户回访和在线客服等,配合优秀的线下服务,让用户在购车前后感受到无微不至的关怀,从而用差异化服务,在一众同行中形成口碑优势。
(2)线上获客
小程序拥有多种线上引流渠道——通过附近的小程序可帮助4S店覆盖方圆5公里的用户,公众号关联小程序,又能用汽车资讯为门店带来精准流量。
此外,小程序还有多种营销功能,例如用砍价插件推出优惠活动,就能发动用户主动分享小程序,从而为4S店做免费的推广。
(3)优化成本
和其他行业一样,4S店的很多成本可以通过优化而降低,拿汽车库存为例,借助小程序的数据分析后台,可以得到小程序用户的详细偏好,从而在进车时精准把握市场需求,减少压车导致的资金占用。
4S店作为重客户体验的行业,拥有一款小程序解决方案不仅对客户印象是加分项,更重要的是可以为4S店带来弥足珍贵的用户,而这是任何行业长远发展的最大决定因素。