阅读本文仅需3分钟：社区团购案例分享。

很多人看好社区团购的前景，但面临无处下手的困惑。

下面就以蚁邦团购为例子，谈谈社区团购如何在四线城市落地和起步：

好的小程序是成功的基础

首先蚁邦团购小程序视觉风格十分统一，各种元素以清新的草绿色塑造了极高的辨识度。四个底栏（首页、商品分类、购物车和我的）则简洁而实用。

首次打开小程序，会弹窗提示选择小区，以此分配提货点，同时，首页顶端会固定显示团长信息（粉丝数、购买指数和地址），点击可获取团长联系方式，右侧还可随时切换团长。

首页的轮播大图之下，新人优惠券十分醒目，侧面表明平台还处于起步拉新阶段。更下方则是商品信息流和品类，上下滑动可查看当前拼团活动。

首页还设置有分享、购物车和切换小区的悬浮按钮，总的来说，首页布局在塞入了尽可能多的常用功能外，却依然条理清晰，兼顾了实用性与美观性，用户体验极佳，而这其实也是一种优势。

点击商品进入详情页，除了基本的商品信息外，还会以悬浮条幅的形式循环展示实时订单，商品评价下方可以看到全部的购买记录，有助于营造拼团氛围，提升下单率。

好的小程序是社区团购起步的基础，但作为一个强运营的商业模式，还需要在营销运营上下功夫。

营销：最简单的也是最有效的

简单浏览一遍蚁邦团购小程序后，不难发现其在营销上的侧重——最简单的也是最有效的。

首先是新人优惠券，任何新用户进入后都可以直接领取，其中满5减2的券（有效期两周），配合均价10元左右的秒杀活动，能有效的促使新用户下单，打通引流到转化的通路。

而在选品上，作为刚起步的玩家，蚁邦团购并没有急于求全，而是专注于水果品类，主打低于商超的拼团价，与此同时辅以均价10元左右的秒杀，走量的同时起到了培养用户的作用。

简单有效的营销，配合拼团的属性，可以看到，尽管刚上线不久，热门商品的销量普遍已来到数千级别，部分坐拥数百粉丝的团长，佣金收入也提升了一个层次，实现与平台的双赢。

运营：立足本地打稳基础

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从切换小区列表可以发现，蚁邦团购目前主攻阜阳本地，如此发展策略显然不乏起步试水的考虑（控制成本），但也正是深耕本地市场才打下了稳定的基础。

例如，不同于行业通行的当日下单，次日配送模式，蚁邦团购深耕本地供应链，将配送进一步提速到当日下单当日提货，在购物体验上将竞争对手甩开一个段位。

而在招募团长上，蚁邦团购采取自主申请和团长邀请双轨机制，可以在小程序个人页面找到选项，按照要求填写信息后即可申请当团长。

与此同时在团长信息中，还有一个邀请码，通过扫一扫申请团长即可完成邀请，通过邀请有奖活动激发团长推荐人选，从而快速招募团长，在本地确立规模优势。

社区团购带来一场零售变革的同时，很多人却因无所落脚而继续观望，如果说从蚁邦团购的发展中我们可以学到什么经验的话，那就是社区团购起步并不难。