引流前的准备：

•找到目标用户

首先需要知道，引流的最终目的是为了形成留存和转化，而不是单纯的涨粉，所以有效的引流需要能过滤掉“无关人士”，这就需要找准小程序自身和目标人群的定位。

分析定位，首先需要认清小程序提供的商品或服务的优势和特点，配合调研获取用户的需求和痛点，从而找到二者的交集，根据经验和数据分析等给要引流的人群画像。

例如：小程序所售产品普遍低于市场平均价，品类又以日用小百货为主，那么家庭主妇就是潜在消费者，进而根据用户行为和喜好调整选品和定价策略（不同的卖点可细分不同人群）。

•明确引流渠道

互联网时代，能引流的渠道数不胜数，不过从入口和路径的角度看，小程序引流最佳的渠道显然在微信生态内，具体而言则是公众号、朋友圈、微信群和其他小程序。

原则上有流量的地方都可以用于引流，只要能触达目标群体，同样可以起到引流作用，如各大自媒体平台（今日头条、百家号、抖音），社交论坛（微博、贴吧、知乎）等，需要注意的是，这类平台一般都会屏蔽广告内容，最好不要留太硬的广告。

具体的引流方法：

•内容引流

在内容引流中软文是最常见的形式，相比硬广告，软文在成本和传播效率上都更有优势，可以更好更深入的传播信息，并且不容易引起反感，软文具体的形式又可以分为经验分享、故事爆料、知识科普等小类别。

例如，针对价格敏感型消费者，可以用“教你一个购物小技巧，5折买东西，分享还能赚钱”类标题吸引其注意力，再在文章中逐一陈述价值点，最后附上小程序码，从而将其引流至小程序。

•社群引流

社群同样具有很强的引流能力，不过这需要找到高质量的活跃群聊，而不是死寂的广告群，具体的引流形式，转发小程序卡片、软文到群等虽然也可以起到一定引流能力，但一般效果不会好（容易被看出打广告且被踢）。

社群作为一个实时多人互动环境，想要高效持续的引流，可以尝试以下方法：KOL软广、引发话题、伪装路人安利等，成功引发群友兴趣后通过私聊或朋友圈引流。

KOL软广无非是“收买”群主或有话语权的活跃分子，侧面为小程序打广告；引发话题则需要围绕小程序设计，在讨论中引发群友共鸣，进而引流；伪装路人则需要撇开利益关系，以第三方形式向群友安利小程序，运用得当引流效果同样不错。

•营销裂变

对于电商类小程序而言，营销引流的效果是最佳的，但小程序作为一个去中心化的产品，想要被更多人看到并吸引到小程序，就不得不利用社交入口打造裂变传播，具体的形式可以是砍价、拼团、集赞免单等等。

营销活动的利益点一定要让用户清晰感知到，才能顺利借其转发传播出去，而同样的让利用不用的形式却能产生不同的效果，比如：产品售价100元，设置集赞享8折活动，给用户的感觉就是优惠力度（20元）一般，换成集赞得价值100元产品（成本20元）效果就会好很多。

小程序说到底只是工具，能发挥出多大的能量取决于背后的用户，因此可以说，一个成功的小程序背后离不开高质量的引流。

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