第一种盈利方式叫产品盈利，你的公司如果是靠产品盈利的，你的路径只有一个，就是持续不断地降低成本，如果你靠产品盈利的话，你可以有这几种头型，第一种类型比如开工厂， 第二种类型比如说做贸易，做流通，做批发，第三种类型是开门店，做零售，不管你是开工厂还是做贸易，还是开门店，只要你证我是靠货赚钱的，各位注意，没别的路了，华山一条路， 就是品质，品质越做社好，成本怎么样?越降越低，别的不要想，就这一条路。 把货的品质越做越好，把价格越降越低。
有一次我去义乌上课，我就问他们，你们觉得在义乌这一个县城同一时间改革开放，为什么义乌成为百强县的前十名?是因为义乌人民很勤劳， 是因为义乌人民很聪明，很有聪慧？
事实上不是，事实上的核心原因是因为义乌在当年那个时间点确定了一个基本方向，做全世界最便宜的小商品，注意，是最便宜的小商品。还没到品质和品牌的阶段，那时候义乌产品的代名词是便宜，结果照样发财，可是经过二三十年的发展，义乌的产品越做越好，企业的管理越来越规范了，规模越做越大了，可是忽然间发现生意却越来越难做了。很多人会问为什么，为什么我的店越做越大，装修越来越好，管理水平越来越高，可是挣钱却越来越难，很多人会问，核心原因是这个地方的变化，你的工厂、你的批发的生意、你的门店，只要是卖货的没别的，品质越做越好，然后生意越来越好。
这里面有很多人有一个误区，有人说那个家伙不行，一.天到晚就知道打价格战，价格战分两种，第一主动打， 第二被动打，如果主动去打价格战，这是高手，比如沃尔玛天天低价，沃尔玛当年它的店开到哪里，那个地方立刻寸草不生，它的店一开张，整条街都倒闭，为啥?因为没法比，别人家卖20块钱的东西，他家卖8块钱，为什么?因为沃尔玛追求相同的产品，卖的便宜.
我问他为什么，他说楼下那个小店太黑了，一瓶矿泉水卖2块5一瓶，大润发卖8毛钱一瓶，他说那个小的店卖2块5，那个大的店卖8毛，为什么?超市靠什么?靠量，他要靠量，就要把价格降低。所以你看看沃尔玛的广告语是沃尔玛天天低价，它直接告诉你天天低价，所以很多人有一个误区，以为打价格战，以为卖便宜是没水平的表现，错，我要跟你讲，沃尔玛当年是全美国的首富，靠的招是什么?就是这个，找来最好的产品，卖最便宜的价格。
宜家的设计师首先设计价格，然后设计产品，注意了，是首先设计价格，然后设计产品。宜家家具也是卖全世界最便宜的家具用品，结果卖成了瑞典首富。
日本的首富叫柳井正，卖全世界最便宜的衣服，叫优衣库，优衣库在日本有另外一个名称，什么名称呢?叫不要钱的衣服，便宜到啥程度?便宜到你不好意思让你别人知道你穿优衣库，就你觉得让别人看到穿优衣库都不好意思，因为太便宜了，所以优衣库很聪明，它怎么做呢?它就把优衣库的商标全去掉，所以穿优衣库的衣服你看不见它的商标的，因为它的衣服品质很好，做工很好，款式做的也不错，但是价格却很低，基本是这样的状况。
这几个公司都是国外的，还有一个是咱们中国的，咱们中国有一个微波炉叫格兰仕微波炉，号称价格屠夫，降到什么程度?降到把所有对手都干掉为主，所以号称为价格屠夫，所以导致全世界70%的微波炉都是从格兰仕出去的。
台湾还有一个台湾首富，叫王永庆，王永庆为什么能成首富呢?核心秘诀就在一个点上，那个点我们一-直是不认可的，我们经常说这个家伙没出息，抠门，抠门的老板才能当首富，不抠门很难当首富，沃尔玛的老板很抠，ZARA 的老板很抠，优衣库的老板很抠，就我刚才讲的几个老板全都抠，因为他们公可我都了解过、研究过，他们老板的办事方式我都看透了，我得出个结论， 都是很抠的老板，结果呢?都做成了最大的公司。
王永庆怎么个抠法?王永庆是喝杯咖啡，倒点水进去，晃晃喝掉它， 有人问说喝咖啡为什么要这样喝，他说当然要这样喝啊，因为咖啡喝完，杯子的杯底上还有咖啡留在那里，倒点水进去晃一晃喝掉， 你说我们能抠到这种程度吗?所以说这是第一种盈利方式， 叫产品盈利，而且我刚才讲了优衣库，讲了优衣库的产品，大家千万不要有一个误区，以为卖便宜货没有前途，不是这样的，其实大有可为。
再看接下来的三个例子，很多人都去过去###家吃饭，装潢很好，价格也便宜，经常三四个人三百来块就可吃的很丰盛，会有人说##这个模式肯定很好，其实不然，##这个店并没有模式，##＃老板开饭店之前，他是在工厂里做生产管理的，所以当他有一天开饭店的时候，他就把生产管理的流程化、标准化、降低成本、批量规模这些逻辑和理念放到餐饮里面。
在十几年前大家都开饭店，拼命追求利润最大化的时候，他开始追求规模最大化，所以就开始标准化、规模化，我们的利润来自于翻桌率，中餐爆满、晚餐爆满，它只能保本，只有那张桌子翻台翻一次、翻两次、翻三次、翻四次，多翻几次，翻过来的那才是利润，所以你不觉得这家就是这样的逻辑吗?把莱越做越好，成本越做越低，靠规模化取胜，这是第一个。
第二个，还有一个店网名创优品，有没有听过， 有一个老板去了名创优品卖8块钱。以后决定回去把工厂关掉，因为他说他们家出厂价就要15块钱，名创优品只卖8块钱。
还有一个卖鞋子和鞋垫，正常情况下，工厂出来100块钱，一般商家加50块钱上去，150,再翻1倍，卖300块，结果这个老板娘也选择了这么一种方式，别人都拼命研究怎么把鞋子越卖越贵，她天天研究如何把鞋子越卖越便宜，所以她就直接到厂家订货，100块进回来之后，她直接100进价卖150，变成别人家一双要300，到她家一次性300可以买2双，就是这么个路径，结果开个鞋店，总投资才200万，一年能够赚300万，这就是最简单的第一种盈利方式，产品盈利，成本取胜。
成本取胜，两个关键词，第一个叫规模，你只要是靠产品赚钱的，你就必须把成本打下去，你只要想着把成本打下去，就必须要规模大，然后不仅仅要规模大，然后还有有什么?活命。这是第一种盈利方式。
